Vendre par la vertu

Si tu es un libre penseur, je pense que tu vas apprécier ce qui suit :

C'est une technique de vente qui ne s'adresse pas à tout le monde.

Contrairement aux approches marketing bourrines, tu peux l'utiliser subtilement pour vendre tout en respectant ton audience.

Elle te permet de te positionner comme la "juste" solution au problème de ton marché cible.

De cette manière : acheter chez toi devient une évidence pour les "bonnes personnes".

Lorsque tu la connais, tu peux l'intégrer en douceur dans toutes tes communications pour donner envie aux gens d'acheter chez toi et nulle part ailleurs.

Mais avant de te partager cette technique, laisse moi te raconter une petite histoire pour illustrer le concept (et que tu puisses profiter de son effet au maximum) :

Comme tu le sais probablement (si tu me suis depuis quelques temps), j'ai passé les 10 dernières années à voyager autour du monde grâce à mon business en ligne.

Et ça a pas mal défini ma perception de moi-même.

J'ai traversé la jungle guyanaise en pirogue une machette à la main, j'ai vécu dans une villa de millionnaire avec un chauffeur à disposition aux Philippines, j'ai traversé une partie de la Chine dans un train couchette blindé de monde avec des poules où j'étais l'attraction principale, et des centaines d'autres aventures…

En gros, je me VOIS comme un voyageur.

J'ai ATTACHÉ mon identité à cette identité de voyageur.

Et les gens comme moi (les voyageurs), ont certaines valeurs :

Soif de découverte, respect des cultures, sens d'émerveillement pour le monde et les gens, etc…

Ce n'est ni mieux ni moins bien qu'autre chose.

C'est juste "identitaire". 

Et propre à chacun :

Certains préfèrent le confort de leur maison, et c'est très bien comme ça.

Le truc à souligner, c'est que chacun d'entre nous (toi, moi, ton voisin, n'importe qui), attache son identité à certaines valeurs, qui deviennent des vertus identitaires.

D'où ma petite histoire pour te donner un exemple.

Donc maintenant, si tu étends ce concept à ton propre marché et aux valeurs que tu veux véhiculer avec ta marque :

Tu peux les mettre en avant dans ta communication pour attirer les personnes qui les partagent !

C'est ce que j'appelle "vendre par la vertu".

Et c'est un mécanisme ultra puissant parce qu'il te permet de connecter avec ton audience sur le plan des idéaux, et pas seulement sur le plan des problèmes/solutions.

Acheter chez toi devient une réaffirmation de leurs valeurs.

Non seulement ton offre règle leur problème et leur permet d'atteindre le résultat qu'ils souhaitent, mais en plus, elle les conforte dans leur identité.

Ce qui nous amène à mon pitch (auquel tu seras plus ou moins sensible en fonction de si mes valeurs font écho chez toi on non !).

Puisque tu es un libre penseur respectueux de ton audience, et que tu veux bien gagner ta vie tout en les aidant au maximum, j'ai une newsletter blindée de conseils (comme celui-ci) qui pourrait t'intéresser :

Clique sur ce lien pour t'y inscrire : https://damienfauche.net/

Ces temps-ci, j'envoie un email tous les mardis (et parfois le jeudi).

À très vite dans un prochain email,

- Damien